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Kundengewinnung

Kunden gewinnen - heißt  Menschen gewinnen!

Ohne Kunden gibt es kein Geschäft. Die wohl wichtigste Aufgabe eines jeden Unternehmens ist es deshalb, Kunden zu gewinnen. Das ist kein einfacher Akt, sondern ein oft langwieriger Prozess. Es geht nicht darum, die Vorzüge des eigenen Produkts anzupreisen und dafür irgendwelche Kunden zu finden. Das ist in den meisten Fällen wenig erfolgreich, weil es eher dem Stochern im Nebel gleicht.

Im Mittelpunkt stehen die Bedürfnisse und Anforderungen des Kunden und ein Angebot, das genau darauf ausgerichtet ist; dann weiß der Kunde, dass er mit der Auswahl des Produkts richtig entscheidet.

Wer Kunden gewinnen will, muss erkennen, wie er Schritt für Schritt den Entscheidungsprozess des Kunden unterstützt.